Ranking de vendedores con puntaje

Los vendedores se comparan solo por lo que venden. Nadie mide cuánto dinero tiene cada uno en la calle, cuánto de eso está vencido ni a qué clientes les vende.

1. Por cada vendedor se calcula: venta de 90 días contra los 90 anteriores, margen y ticket; días de pago y lo cobrado antes de 15 días; dinero en la calle y lo vencido a más de 30 días.
2. También: días de venta en la calle (saldo dividido entre la venta diaria), qué parte de su venta va a clientes que pagan rápido y clientes activos en 90 días contra los asignados.
3. Solo entran al puntaje los vendedores activos: no internos, con venta en 90 días y 20 notas o más.
4. Cada indicador se lleva de 0 (el peor del grupo) a 1 (el mejor) y se pondera: venta 90 días 25 %, días de pago 25 %, cobrado a 15 días 15 %, calle vencida 15 %, margen 10 % y venta a buenos pagadores 10 %.
5. Puntaje de 0 a 100 con barra verde desde 60, amarilla desde 40 y roja por debajo, y qué mejorar en cada caso (“cobrar más rápido”, “recuperar la cartera vencida”…).
6. Cada vendedor ve “Mis ventas”: sus notas por período, por cliente o por producto, y lo que le falta cobrar por antigüedad.

Notas de entrega con vendedor y costo, cuentas por cobrar y la lista de vendedores del sistema contable.